“上兵伐謀”之營銷管理培訓(xùn)心得

孫子兵法之“上兵伐謀”，適用于現(xiàn)代社會(huì)營銷管理，這個(gè)概念的重新系統(tǒng)認(rèn)識，始于2020年11月29日鐘旭東教授對我們的營銷管理培訓(xùn)，他給我們灌輸了一個(gè)系統(tǒng)的現(xiàn)代生意經(jīng)。

“營銷”，首先是對銷售的認(rèn)識。”謀”在攻心為上。中國是個(gè)人情社會(huì)，而我們現(xiàn)實(shí)的營銷過程中，重在溝通，其手段也不外乎，老師所講三個(gè)錦囊妙計(jì)：“搞定秘訣”、“三不主張”、“柔術(shù)套路”。但其中“微笑”、“點(diǎn)頭”、“傾聽”、“換位”、“回應(yīng)”、“主動(dòng)”、“贊揚(yáng)”、“不爭”、“有禮”、“筆錄”，是我們溝通中的注意點(diǎn)，何嘗不是我們?nèi)粘＝煌械慕?jīng)驗(yàn)，只是我們有時(shí)做得不夠充分。

“營銷”，其次是對市場的認(rèn)識?！爸\”在知己知彼。了解國際國內(nèi)形勢，把握市場行情，在市場開拓過程中，只有天時(shí)、地利、人和占優(yōu)勢的項(xiàng)目，才值得我們“順勢而為”。認(rèn)識市場，根本在于與人打交道，但“人”如何認(rèn)識？就是要明心見性，認(rèn)識人心，即“知個(gè)性、知社會(huì)、知心路”。

“營銷”，再次是對經(jīng)營的認(rèn)識。“謀”在布局。面對市場，布局就是經(jīng)營。格局的大小決定結(jié)局。營銷要有全局意識與布局意識，公司近三年布局意識很強(qiáng)，積極向外省市拓展，遠(yuǎn)到西藏、新疆、河南、河北，近在山東、安徽、浙江。近三年專業(yè)資質(zhì)的增項(xiàng)，即：消防、幕墻、智能化、環(huán)保、裝修資質(zhì)升一級。這為我們筑巢引鳳帶來了優(yōu)勢。

“營銷”，更是對管理的認(rèn)識?！爸\”在控制人心，管人理事。我認(rèn)為，為了增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，就在于企業(yè)是否找出做事有能力，做人有道德，有見識的人來擔(dān)綱。

“營銷”，最后是對交道的認(rèn)識，交道即商道，雖然天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，但我認(rèn)為打交道“謀”的更深層次，在交易思維，交易情感，這樣人在打交道的過程中，才能”遇見即改變”。

總之，人要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。但人在創(chuàng)造價(jià)值的過程中，如何做一個(gè)優(yōu)秀的營銷人，需要我們用腦去思維，有遠(yuǎn)見，用心去感受，必須耳聽八方，眼觀六方，更需要我們?nèi)ツ_踏實(shí)地的做事，加強(qiáng)我們的執(zhí)行力，提高我們的創(chuàng)造能力。期待通過這次培訓(xùn)，改變自己的思維方式，助力夢想成真！

文 | 印向群